2010年06月08日
事業開発のネタ・・・・「情報伝達の即時性」
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事業開発のネタ・・・・「情報伝達の即時性」
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ http://mzcom.jp
著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
事業開発はご相談下さい。
>>> http://www.mzcom.jp/archives/category/inq/
経済産業省後援『ドリームゲート』に公式採用されました
http://mzcom.dgblog.dreamgate.gr.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
情報伝達の即時性というのは、携帯DMがもつ強みとも共通する部分で最近話題の
ツイッターがある。
しかしながら、両者に大きく異なるのは、携帯DMが企業からユーザへの一方通行の
情報伝達で終始してしまうのに対して、ツイッターは、双方向性が高い。ブログ同様に
、顧客との親密なコミュニケーションが取れる場にもなるうる訳である。
では、ブログとツイッターとの決定的な違いはというと 文字数制限に加えて、更新頻度の
タイムフレームが異なる点がある。
日記形式であるブログは、一日一回といった日単位での更新が主流になっている。
それに対して、ツイッターは、一日に何度でも更新（投稿）するのが当たり前で「数時間おき」
でも違和感がない。
但し、１４０文字以内の制約がある分、論理構成をしっかりさせた文章をきちんと、顧客に
伝えるには不向きである。
その場合は、ブログが向いている。
これを整理すると以下のようになる。
１、情報伝達の即時性・・・携帯DM、ツイッター
２、論理構成のある情報発信・・・・携帯DM、ブログ
３、顧客との親密度向上・・・・ブログ、ツイッター
いずれにしても、自社業種、業態、マーケティング上の訴求ポイントをどこに
置くかを勘案した上でうまく使い分けていくとよいであろう。
（参考及び引用元文献 戦略経営者 ４月号 P33－３２ 加藤崇氏著）
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
事業開発はご相談下さい。
TEL 025-211-2828
FAX 025-211-2233
URL http://www.mzcom.jp/archives/category/inq/
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ
代表取締役 齊藤雅之
twitterURL http://twitter.com/saitohmasayuki
〒951-8141
新潟市中央区関新2-1-73 新潟ダイカンプラザ3階
TEL025-211-2828 FAX025-211-2233
会社案内URL http://mzcom.jp/
http://the-partyweb.com 婚活＆結婚の為のコミュニティ
http://www.ni-gata.com データセンター＆システム構築
http://cyber.ni-gata.com php等のシステム開発者向け簡易情報
http://hp.ni-gata.com SEO対策計測＆評価サイト
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株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ http://mzcom.jp
著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
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情報伝達の即時性というのは、携帯DMがもつ強みとも共通する部分で最近話題の
ツイッターがある。
しかしながら、両者に大きく異なるのは、携帯DMが企業からユーザへの一方通行の
情報伝達で終始してしまうのに対して、ツイッターは、双方向性が高い。ブログ同様に
、顧客との親密なコミュニケーションが取れる場にもなるうる訳である。
では、ブログとツイッターとの決定的な違いはというと 文字数制限に加えて、更新頻度の
タイムフレームが異なる点がある。
日記形式であるブログは、一日一回といった日単位での更新が主流になっている。
それに対して、ツイッターは、一日に何度でも更新（投稿）するのが当たり前で「数時間おき」
でも違和感がない。
但し、１４０文字以内の制約がある分、論理構成をしっかりさせた文章をきちんと、顧客に
伝えるには不向きである。
その場合は、ブログが向いている。
これを整理すると以下のようになる。
１、情報伝達の即時性・・・携帯DM、ツイッター
２、論理構成のある情報発信・・・・携帯DM、ブログ
３、顧客との親密度向上・・・・ブログ、ツイッター
いずれにしても、自社業種、業態、マーケティング上の訴求ポイントをどこに
置くかを勘案した上でうまく使い分けていくとよいであろう。
（参考及び引用元文献 戦略経営者 ４月号 P33－３２ 加藤崇氏著）
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2010年05月20日
経営リーダーチームの６つの条件から
社内の精鋭を集めて、チームを編成し、経営に当たる。
このチームによる経営を成功させる上で欠かせない「６つの条件」
があるという。
●グローバル化など、ビジネスを取り巻く環境の激変により
一人のトップが全てを統括するのが難しくなった。そのため
経営者を補佐する「経営リーダーチーム」を編成して、経営
にあたる企業が増えてきている。
●しかしながら、成功を急ぐあまり、チームを入念に作り上げて
いないこともある。経験を積んだ幹部が、メンバーであっても
チームとして、取り組むべき、重要事項、共有された方向性が
なければうまくいかない。
●有効に機能する経営リーダーチームを作るには、まず次の
３つの「必須条件」を整える必要がある。
１、チームが本当に必要なのかどうか、どのよようなタイプのチームが
必要なのかを見極める。
２、重要で、チャレンジングで、心に響くような、明確な目的を与える。
３、適切な能力をもった人材をチームに入れる一方で、チームに深刻な
リスクをもたらす撹乱分子を除外する。
●必要な条件を整えたなら、次の３つの「促進条件」を満たすように努める。
１、チームがうまく機能するため必要な構造を作る。
２、チームの成功に必要なサポートを与える。
３、適切なチーム・コンサルティングを実施する。
これらの条件が満たされれば、チームは必須条件によって、築かれた
確固たる基礎を十分に生かすことができる。
（参考文献 成功する経営リーダーチームの６つの条件 ルース・ワーグマン著
ヘイグループ訳 生産性出版）
このチームによる経営を成功させる上で欠かせない「６つの条件」
があるという。
●グローバル化など、ビジネスを取り巻く環境の激変により
一人のトップが全てを統括するのが難しくなった。そのため
経営者を補佐する「経営リーダーチーム」を編成して、経営
にあたる企業が増えてきている。
●しかしながら、成功を急ぐあまり、チームを入念に作り上げて
いないこともある。経験を積んだ幹部が、メンバーであっても
チームとして、取り組むべき、重要事項、共有された方向性が
なければうまくいかない。
●有効に機能する経営リーダーチームを作るには、まず次の
３つの「必須条件」を整える必要がある。
１、チームが本当に必要なのかどうか、どのよようなタイプのチームが
必要なのかを見極める。
２、重要で、チャレンジングで、心に響くような、明確な目的を与える。
３、適切な能力をもった人材をチームに入れる一方で、チームに深刻な
リスクをもたらす撹乱分子を除外する。
●必要な条件を整えたなら、次の３つの「促進条件」を満たすように努める。
１、チームがうまく機能するため必要な構造を作る。
２、チームの成功に必要なサポートを与える。
３、適切なチーム・コンサルティングを実施する。
これらの条件が満たされれば、チームは必須条件によって、築かれた
確固たる基礎を十分に生かすことができる。
（参考文献 成功する経営リーダーチームの６つの条件 ルース・ワーグマン著
ヘイグループ訳 生産性出版）
2010年04月26日
フォロワー戦略
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「フォロワー戦略」
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ http://mzcom.jp
著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、買収はご相談下さい。
>>> http://www.mzcom.jp/archives/category/inq/
経済産業省後援『ドリームゲート』に公式採用されました
http://mzcom.dgblog.dreamgate.gr.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
新しい挑戦を成功させるには、競合企業が同等に戦えない競争ルールを設定することが
重要となってくる。
企業の市場における相対的地位に基づいて、望ましい戦略を探求する必要がある。
リーダー企業が追随しにくい戦略として、チャレンジャーが攻撃対象とするリーダー企業の
企業資産、市場資産、攻撃の方法として、「模倣したくてもできない状況（Can’t）」「模倣できる
がしたくない状況（Won’t）」を挙げ、その組み合わせによる戦略を述べる。
■企業資産の負債化
組み替えの難しい企業資産、及び、企業グループが保有する資産が価値をもたなくなるような
製品・サービスや経営システムを開発する
■市場資産の負債化
リーダー企業の製品、サービスを購入したユーザ側に蓄積され、組み替えの難しい資産（交換部品）
が価値をもたなくなるような製品、サービスを開発する。
■論理の呪縛化
リーダー企業に対して、発信していた論理と矛盾するような製品、サービスを出すことによって、安易に
追随すると大きなイメージダウンを引き起こすのでは、ないかとリーダー企業内で不協和音を引き起こす
戦略。
■事業のカニバル
リーダーが強みとしてきた製品、サービスと共食い関係にあるような製品、サービスを出すことによって
リーダー内の追随すべきか否かの不協和音を引き起こす戦略。
かつての発泡酒や第三のビールなどが典型例である。
なお、あなたが、新しい競争ルールを構築したら、同時並行ではなく、そのルールのもとで、採算が取れる
ビジネスモデルをいち早く構築しなければならない。
（参考文献 事業開発マネジメント グロービス経営大学院編著 堀義人氏監修）
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事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、M＆Aはご相談下さい。
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重要となってくる。
企業の市場における相対的地位に基づいて、望ましい戦略を探求する必要がある。
リーダー企業が追随しにくい戦略として、チャレンジャーが攻撃対象とするリーダー企業の
企業資産、市場資産、攻撃の方法として、「模倣したくてもできない状況（Can’t）」「模倣できる
がしたくない状況（Won’t）」を挙げ、その組み合わせによる戦略を述べる。
■企業資産の負債化
組み替えの難しい企業資産、及び、企業グループが保有する資産が価値をもたなくなるような
製品・サービスや経営システムを開発する
■市場資産の負債化
リーダー企業の製品、サービスを購入したユーザ側に蓄積され、組み替えの難しい資産（交換部品）
が価値をもたなくなるような製品、サービスを開発する。
■論理の呪縛化
リーダー企業に対して、発信していた論理と矛盾するような製品、サービスを出すことによって、安易に
追随すると大きなイメージダウンを引き起こすのでは、ないかとリーダー企業内で不協和音を引き起こす
戦略。
■事業のカニバル
リーダーが強みとしてきた製品、サービスと共食い関係にあるような製品、サービスを出すことによって
リーダー内の追随すべきか否かの不協和音を引き起こす戦略。
かつての発泡酒や第三のビールなどが典型例である。
なお、あなたが、新しい競争ルールを構築したら、同時並行ではなく、そのルールのもとで、採算が取れる
ビジネスモデルをいち早く構築しなければならない。
（参考文献 事業開発マネジメント グロービス経営大学院編著 堀義人氏監修）
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2010年04月23日
「選択的消費」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「選択的消費」
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著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
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経済産業省後援『ドリームゲート』に公式採用されました
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「選択的消費関連株」という言葉があるらしい。
ちょっと堅めの言い回しにであるが、新鮮な感じではある。
「選択的消費」とは、「必需的消費」とついになる言葉で、生活上必ずしも必要としていないものへの消費。
要するに、高級品、贅沢品への消費を指す。
誰が言いだしたのか。自分が知らなかっただけで、誰でもが知っていることかもしれないが…。
メリルリンチが今週に入って発表したレポートによると、最近の消費には
（1）極端な悲観ムードの後退・節約疲れ
（２）子供手当てなどによる可処分所得回復
（3）堅調な株価による資産効果
（4）依然として残る雇用と年金への不安
（5）価値指向の定着
のトレンドがあるという。
その流れが、ＧＭＳ、コンビニ、百貨店を浮上させるという。
「総合小売業の逆襲」なのだそうである。
「選択的消費関連株」という言葉もその流れで考えていけばいいのだろう。
ちょっと前まで「デフレの時代」を材料にしていた市場がいきなり「贅沢品消費」
では、節操を疑われてしまうかもしれないが、需要の主体が違うと考えれば、決し
て矛盾するものでもないだろう。
来週30日には3月家計調査の発表がある。
前月マイナスだった消費支出はプラスに転換見通し。
マクロデータがどのような結果となるか？
【転用元 岩本秀雄の毎日一里ごと 「ストックボイスメール」 より加筆修正し引用 】
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事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、M＆Aはご相談下さい。
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FAX 025-211-2233
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twitterURL http://twitter.com/masyusa1972
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「選択的消費」
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「選択的消費関連株」という言葉があるらしい。
ちょっと堅めの言い回しにであるが、新鮮な感じではある。
「選択的消費」とは、「必需的消費」とついになる言葉で、生活上必ずしも必要としていないものへの消費。
要するに、高級品、贅沢品への消費を指す。
誰が言いだしたのか。自分が知らなかっただけで、誰でもが知っていることかもしれないが…。
メリルリンチが今週に入って発表したレポートによると、最近の消費には
（1）極端な悲観ムードの後退・節約疲れ
（２）子供手当てなどによる可処分所得回復
（3）堅調な株価による資産効果
（4）依然として残る雇用と年金への不安
（5）価値指向の定着
のトレンドがあるという。
その流れが、ＧＭＳ、コンビニ、百貨店を浮上させるという。
「総合小売業の逆襲」なのだそうである。
「選択的消費関連株」という言葉もその流れで考えていけばいいのだろう。
ちょっと前まで「デフレの時代」を材料にしていた市場がいきなり「贅沢品消費」
では、節操を疑われてしまうかもしれないが、需要の主体が違うと考えれば、決し
て矛盾するものでもないだろう。
来週30日には3月家計調査の発表がある。
前月マイナスだった消費支出はプラスに転換見通し。
マクロデータがどのような結果となるか？
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「選択的消費」
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「選択的消費関連株」という言葉があるらしい。
ちょっと堅めの言い回しにであるが、新鮮な感じではある。
「選択的消費」とは、「必需的消費」とついになる言葉で、生活上必ずしも必要としていないものへの消費。
要するに、高級品、贅沢品への消費を指す。
誰が言いだしたのか。自分が知らなかっただけで、誰でもが知っていることかもしれないが…。
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（1）極端な悲観ムードの後退・節約疲れ
（２）子供手当てなどによる可処分所得回復
（3）堅調な株価による資産効果
（4）依然として残る雇用と年金への不安
（5）価値指向の定着
のトレンドがあるという。
その流れが、ＧＭＳ、コンビニ、百貨店を浮上させるという。
「総合小売業の逆襲」なのだそうである。
「選択的消費関連株」という言葉もその流れで考えていけばいいのだろう。
ちょっと前まで「デフレの時代」を材料にしていた市場がいきなり「贅沢品消費」
では、節操を疑われてしまうかもしれないが、需要の主体が違うと考えれば、決し
て矛盾するものでもないだろう。
来週30日には3月家計調査の発表がある。
前月マイナスだった消費支出はプラスに転換見通し。
マクロデータがどのような結果となるか？
【転用元 岩本秀雄の毎日一里ごと 「ストックボイスメール」 より加筆修正し引用 】
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「選択的消費」
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「選択的消費関連株」という言葉があるらしい。
ちょっと堅めの言い回しにであるが、新鮮な感じではある。
「選択的消費」とは、「必需的消費」とついになる言葉で、生活上必ずしも必要としていないものへの消費。
要するに、高級品、贅沢品への消費を指す。
誰が言いだしたのか。自分が知らなかっただけで、誰でもが知っていることかもしれないが…。
メリルリンチが今週に入って発表したレポートによると、最近の消費には
（1）極端な悲観ムードの後退・節約疲れ
（２）子供手当てなどによる可処分所得回復
（3）堅調な株価による資産効果
（4）依然として残る雇用と年金への不安
（5）価値指向の定着
のトレンドがあるという。
その流れが、ＧＭＳ、コンビニ、百貨店を浮上させるという。
「総合小売業の逆襲」なのだそうである。
「選択的消費関連株」という言葉もその流れで考えていけばいいのだろう。
ちょっと前まで「デフレの時代」を材料にしていた市場がいきなり「贅沢品消費」
では、節操を疑われてしまうかもしれないが、需要の主体が違うと考えれば、決し
て矛盾するものでもないだろう。
来週30日には3月家計調査の発表がある。
前月マイナスだった消費支出はプラスに転換見通し。
マクロデータがどのような結果となるか？
【転用元 岩本秀雄の毎日一里ごと 「ストックボイスメール」 より加筆修正し引用 】
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2010年04月22日
「マネジメント・コントロールの意義」
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「マネジメント・コントロールの意義」
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現在の経営環境では、多くの産業で消費者の嗜好に基づいて、多品種少量の生産・提供、
短いライフサイクル、そして低価格で高品質な製品・サービスの提供ということで重要な目標を
達成すると同時に体制を整えていかなければならない。
というのも、目前の競争のみにとらわれていると、中長期的に、あるべき姿を見失い、コストダウン
のために、内部に、目を向けて、顧客の評価にマイナスとなるような活動を取ってしまうことさえ
もあるからである。
今日のような時代には、昨日までの経営の延長線上には何もないのかもしれない。
変化する環境を読み、中長期的未来に生き残っている自社を想像し、そのために今、何を始めるべき
なのかを考えていくことが強く要求されている。
Anthonyは、経営管理を戦略の策定、マネジメントコントロール、及びタスクコントロールに分類した。
以下に、経営管理の体系を示す。
■戦略策定 ＞＞＞ 長期ビジョンを達成するための戦略の策定
■マネジメント・コントロール＞＞＞ １、策定された戦略を具体化するための戦略的計画
２、予算などの短期マネジメント・コントロール
■タスク・コントロール＞＞＞ 生産・販売などの現場における課業管理
（参考文献 戦略マネジメント・システム 清水孝氏著）
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『会社再生ガール』（田中伸治・著 イラスト・久織ちまき）
四六判並製／318Ｐ
本書のテーマは「会社再生」ですが、
ビジネスエンタメ小説という形式をとっています。
詳細は特設ページを設けておりますので、
ご覧いただければ幸いです。
http://www.sinkan.jp/special/girl/index.html
とにかく純粋に面白い本であると、自信を持ってオススメできる1冊です。
本書の目的は、「会社再生」のいろはを理解していただくことですが、
ストーリー自体がハラハラドキドキもので、
本格派のエンターテインメントとしても楽しんでいただけます。
フリーアナウンサーの梶原しげるさんからの強力な推薦もいただきました。
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新潟市中央区関新2-1-73 新潟ダイカンプラザ3階
TEL025-211-2828 FAX025-211-2233
会社案内URL http://mzcom.jp/
http://the-partyweb.com 婚活＆結婚の為のコミュニティ
http://www.ni-gata.com データセンター＆システム構築
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～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「マネジメント・コントロールの意義」
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著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、買収はご相談下さい。
>>> http://www.mzcom.jp/archives/category/inq/
経済産業省後援『ドリームゲート』に公式採用されました
http://mzcom.dgblog.dreamgate.gr.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
現在の経営環境では、多くの産業で消費者の嗜好に基づいて、多品種少量の生産・提供、
短いライフサイクル、そして低価格で高品質な製品・サービスの提供ということで重要な目標を
達成すると同時に体制を整えていかなければならない。
というのも、目前の競争のみにとらわれていると、中長期的に、あるべき姿を見失い、コストダウン
のために、内部に、目を向けて、顧客の評価にマイナスとなるような活動を取ってしまうことさえ
もあるからである。
今日のような時代には、昨日までの経営の延長線上には何もないのかもしれない。
変化する環境を読み、中長期的未来に生き残っている自社を想像し、そのために今、何を始めるべき
なのかを考えていくことが強く要求されている。
Anthonyは、経営管理を戦略の策定、マネジメントコントロール、及びタスクコントロールに分類した。
以下に、経営管理の体系を示す。
■戦略策定 ＞＞＞ 長期ビジョンを達成するための戦略の策定
■マネジメント・コントロール＞＞＞ １、策定された戦略を具体化するための戦略的計画
２、予算などの短期マネジメント・コントロール
■タスク・コントロール＞＞＞ 生産・販売などの現場における課業管理
（参考文献 戦略マネジメント・システム 清水孝氏著）
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『会社再生ガール』（田中伸治・著 イラスト・久織ちまき）
四六判並製／318Ｐ
本書のテーマは「会社再生」ですが、
ビジネスエンタメ小説という形式をとっています。
詳細は特設ページを設けておりますので、
ご覧いただければ幸いです。
http://www.sinkan.jp/special/girl/index.html
とにかく純粋に面白い本であると、自信を持ってオススメできる1冊です。
本書の目的は、「会社再生」のいろはを理解していただくことですが、
ストーリー自体がハラハラドキドキもので、
本格派のエンターテインメントとしても楽しんでいただけます。
フリーアナウンサーの梶原しげるさんからの強力な推薦もいただきました。
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事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、M＆Aはご相談下さい。
TEL 025-211-2828
FAX 025-211-2233
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2010年04月16日
未来への競争戦略
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「未来への競争戦略」
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なぜ、成功を収めた企業は衰退するのか？長期間に渡って、業界トップを維持できないのか？
企業が繰り返す過ちを指摘してみる。
企業は、環境変化に直面すると、業務プロセスなどの見直しの様々な変革を行う。
未来の競争のためには、まず、未来の市場機会がどの程度の規模になるのか？どんな構造に
なるのかをイメージすることから始まる。それはすなわち、未来をイメージする競争である。
未来をイメージするには、「未来から過去を振り返る」「製品やサービスの機能に焦点を当てる」
ことが必要となる。
未来がイメージできると、会社の向かう方向が、決まり、３つの問いの答えが見えてくる。
１、今後、どのような新しい付加価値を顧客に提供するべきか。
２、そのためには、どのような企業力を育てる必要があるのか。
３、今後、顧客との接点をどのように作り変えるべきか。
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企業が繰り返す過ちを指摘してみる。
企業は、環境変化に直面すると、業務プロセスなどの見直しの様々な変革を行う。
未来の競争のためには、まず、未来の市場機会がどの程度の規模になるのか？どんな構造に
なるのかをイメージすることから始まる。それはすなわち、未来をイメージする競争である。
未来をイメージするには、「未来から過去を振り返る」「製品やサービスの機能に焦点を当てる」
ことが必要となる。
未来がイメージできると、会社の向かう方向が、決まり、３つの問いの答えが見えてくる。
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2010年04月12日
「FREE」の４モデル
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最近、にわかに話題になっているクリス・アンダーソンの「FREE」をようやく
読み終えた。（本の厚さの割にはシンプルであったと感じる）
頭の中を整理する意味で以下の４つに分類できる。
■内部相互補助関係
スポーツクラブの無料に入会体験などがこれかも。
無料にすることで顧客を取り込んで、その後有料の商品を買ってみようと思わせる方法
■市場二面性の利用
サービス提供者と対価を支払う人を別にすること。
広告収入を得てtいるTV局や大手インターネットポータルサイトなどがこれ。
広告によって収入を得て、それを原資に無料で使えるのは、広告などで別の
収入を得ているから。
■フリーミアム（プレミアムとフリーを合わせた合成語）
有料利用者(プレミアム)が無料利用者（フリー）のコストを負担する仕組み。
例えば、ソフトウェアなどで、最初に、無料版があって、気に入って使っていると
もう少し進んで課金をしてサービスを受ける。
そこから有料になってしまうというやり方。
■無償対価経済（金銭的非贈与経済）
対価を期待しない「贈与」によって無料でも対価を提供したい人を探してくる方法。
ケースとしては、ネット上の百科事典ウィキペディア。
無料で情報提供しようと思う人たちがコンテンツをネット上で作り、巨大なデータの集
積が出来つつある。
あなたのビジネスに応用できるモデルはあるであろうか？
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読み終えた。（本の厚さの割にはシンプルであったと感じる）
頭の中を整理する意味で以下の４つに分類できる。
■内部相互補助関係
スポーツクラブの無料に入会体験などがこれかも。
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■市場二面性の利用
サービス提供者と対価を支払う人を別にすること。
広告収入を得てtいるTV局や大手インターネットポータルサイトなどがこれ。
広告によって収入を得て、それを原資に無料で使えるのは、広告などで別の
収入を得ているから。
■フリーミアム（プレミアムとフリーを合わせた合成語）
有料利用者(プレミアム)が無料利用者（フリー）のコストを負担する仕組み。
例えば、ソフトウェアなどで、最初に、無料版があって、気に入って使っていると
もう少し進んで課金をしてサービスを受ける。
そこから有料になってしまうというやり方。
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対価を期待しない「贈与」によって無料でも対価を提供したい人を探してくる方法。
ケースとしては、ネット上の百科事典ウィキペディア。
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2010年04月07日
「天風入門」？
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今日は、いつもとは毛色の違った内容であるが、立ち読みしていて目に留まったので
テーマにしようと思う。
人々に「生きる道」を説き続け、各界著名人にも支持された中村天風氏の人生道から。
天風入門（講談社） 南方哲也編著 財団法人天風会監修
＞＞ http://ec3.images-amazon.com/images/I/41k9IcPc-IL._SS400_.jpg
●幸福とは自分の心で感じるものであって、幸福を手に入れるには、まず心の問題の
解決に取り組まねばならない。
●幸福な人生を送るためには、６つの生命力（体力、肝力、判断力、断行力、精力、能力）
を充実させる必要がある。
●人間の正体は、気である。そして、心身が調和し、統一された状態であれば、宇宙エネルギー
を生命に受け入れることができ、生命は充実する。
●外界からくる刺激を感じ、それに反応する心の働きを「感応性能」という。心が強いか弱いかは
この感応性能の強弱に比例する。
●潜在意識を味方につける方法のひとつに、「自己暗示法」がある。これは、「連想暗示法」「命令
暗示法」「断定暗示法」の３種類からなる。
●精神を統一した状態で使うと、人間の本領を発揮することができる。そのためには、「日常どんな
些細なことでも明瞭な意識で処理する習慣をつける」ことが重要である。
極めて現実的で理科系の私には、宇宙エネルギー云々などと書かれていると、少々胡散臭い気が
しないでもない。
しかしながら、仕事をしていくにあたり、心のあり方の重要性が益々問われる時代に入ってきている。
興味のある方は、ご一読されてはいかがであろうか。
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「天風入門」？
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今日は、いつもとは毛色の違った内容であるが、立ち読みしていて目に留まったので
テーマにしようと思う。
人々に「生きる道」を説き続け、各界著名人にも支持された中村天風氏の人生道から。
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●幸福とは自分の心で感じるものであって、幸福を手に入れるには、まず心の問題の
解決に取り組まねばならない。
●幸福な人生を送るためには、６つの生命力（体力、肝力、判断力、断行力、精力、能力）
を充実させる必要がある。
●人間の正体は、気である。そして、心身が調和し、統一された状態であれば、宇宙エネルギー
を生命に受け入れることができ、生命は充実する。
●外界からくる刺激を感じ、それに反応する心の働きを「感応性能」という。心が強いか弱いかは
この感応性能の強弱に比例する。
●潜在意識を味方につける方法のひとつに、「自己暗示法」がある。これは、「連想暗示法」「命令
暗示法」「断定暗示法」の３種類からなる。
●精神を統一した状態で使うと、人間の本領を発揮することができる。そのためには、「日常どんな
些細なことでも明瞭な意識で処理する習慣をつける」ことが重要である。
極めて現実的で理科系の私には、宇宙エネルギー云々などと書かれていると、少々胡散臭い気が
しないでもない。
しかしながら、仕事をしていくにあたり、心のあり方の重要性が益々問われる時代に入ってきている。
興味のある方は、ご一読されてはいかがであろうか。
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2010年04月06日
「撤退の時。」
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松下幸之助氏の言葉にこんなものがある。
「商売をやって絶対に失敗しない方法がひとつだけある。成功するまで
やめないことだ。」
だが、経営の神様も実は、すべての事業を諦めなかったわけではない。
松下電器は一時期、コンピュータの事業から撤退している。
状況によっては、諦めなかればならないときもある。
以下に４つの撤退パターンに分類した。
１、撤退プランの基準に達した時
前述のとおり、戦略において、撤退プランも併せて作っておくことが大切である。
思惑とおりに事が運ばないとき、撤退プランがあれば、感情に左右されずに決断
が鈍るということも少なくなる。
２、実行の移すだけの十分な経営資源がなかった。
人材の経営資源不足など、いざはじめると、新たにわかってくることがある。
このままでは、目標達成は難しいと思う場合は潔く諦めたほうがよい。
３、マクロの経済環境が大きく変わった。
ビジネス環境が変化することは、元より織り込み済みであるが、その振れ幅が想定の
範囲をはるかに超えて大きかった場合は、撤退もやむを得ない。
４、法制度や業界の常識が変わった。
規制緩和によって新規参入が相次ぐなど、業界地図が大きく変わるような出来事が起きた
場合は、無理をして事業を継続するのはリスクが高い。
以上が、諦める場合であるが、しかし、諦めることは例外的な措置であることを認識しておきたい。
諦めることを安易に許していると、それが常態化し、「諦め癖」がついてしまう。
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松下幸之助氏の言葉にこんなものがある。
「商売をやって絶対に失敗しない方法がひとつだけある。成功するまで
やめないことだ。」
だが、経営の神様も実は、すべての事業を諦めなかったわけではない。
松下電器は一時期、コンピュータの事業から撤退している。
状況によっては、諦めなかればならないときもある。
以下に４つの撤退パターンに分類した。
１、撤退プランの基準に達した時
前述のとおり、戦略において、撤退プランも併せて作っておくことが大切である。
思惑とおりに事が運ばないとき、撤退プランがあれば、感情に左右されずに決断
が鈍るということも少なくなる。
２、実行の移すだけの十分な経営資源がなかった。
人材の経営資源不足など、いざはじめると、新たにわかってくることがある。
このままでは、目標達成は難しいと思う場合は潔く諦めたほうがよい。
３、マクロの経済環境が大きく変わった。
ビジネス環境が変化することは、元より織り込み済みであるが、その振れ幅が想定の
範囲をはるかに超えて大きかった場合は、撤退もやむを得ない。
４、法制度や業界の常識が変わった。
規制緩和によって新規参入が相次ぐなど、業界地図が大きく変わるような出来事が起きた
場合は、無理をして事業を継続するのはリスクが高い。
以上が、諦める場合であるが、しかし、諦めることは例外的な措置であることを認識しておきたい。
諦めることを安易に許していると、それが常態化し、「諦め癖」がついてしまう。
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『会社再生ガール』（田中伸治・著 イラスト・久織ちまき）
四六判並製／318Ｐ
本書のテーマは「会社再生」ですが、
ビジネスエンタメ小説という形式をとっています。
詳細は特設ページを設けておりますので、
ご覧いただければ幸いです。
http://www.sinkan.jp/special/girl/index.html
とにかく純粋に面白い本であると、自信を持ってオススメできる1冊です。
本書の目的は、「会社再生」のいろはを理解していただくことですが、
ストーリー自体がハラハラドキドキもので、
本格派のエンターテインメントとしても楽しんでいただけます。
フリーアナウンサーの梶原しげるさんからの強力な推薦もいただきました。
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事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、M＆Aはご相談下さい。
TEL 025-211-2828
FAX 025-211-2233
URL http://www.mzcom.jp/archives/category/inq/
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ
代表取締役 齊藤雅之
twitterURL http://twitter.com/masyusa1972
〒951-8141
新潟市中央区関新2-1-73 新潟ダイカンプラザ3階
TEL025-211-2828 FAX025-211-2233
会社案内URL http://mzcom.jp/
http://the-partyweb.com 婚活＆結婚の為のコミュニティ
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2010年04月02日
「現代の経営から。P.F.ドラッカーより。」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「現代の経営から。P.F.ドラッカーより。」
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ http://mzcom.jp
著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、買収はご相談下さい。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
最近、本屋でドラッカーの本が平積みされているのを見かけた。
某漫画で取り上げてられて以来、流行っているらしい。
そこで、数あるドラッカーの書籍の中から、「現代の経営」を読み返してみて
要旨をまとめてみた。
あなたにも、概略はつかんでいただけるであろう。（私以上のものを既に読ま
れていたら読み飛ばしていただきたい）
●マネジメントは、企業が、意思決定し、行動する上で不可欠なものである。
その機能は、以下の３つに大別できる。
＜第一の機能＞ 事業のマネジメント
事業のマネジメントとは、マーケティングとイノベーションによって、顧客を創造する
活動である。（痛感している・・・）
「我々の事業は何か」「顧客は誰か」「顧客にとって価値とは何か」「我々の事業の何で
あるべきか」といったことを問い、答えることが、マネジメントの第一の責務である。
＜第二の機能＞ 経営管理者のマネジメント
経営管理者をいかにマネジメントするかによって、事業の目標が、達成できるか否かが
決まる。このマネジメントにおいては、次のことが重要である。
１、目標と自己管理によるマネジメントを行う。
２、組織管理者の仕事を適切に組織する。
３、組織に正しい文化を生み出す。
４、CEOと取締役会を組織の中央に置く。
５、明日の経営管理者を育成する。
６、健全なる組織構造を持つ。
＜第三の機能＞ 人と仕事のマネジメント
働く人から成果を引き出すには、積極的な動機付けが欠かせない。
今日、仕事への積極的な動機付けとなるのは、「恐怖」や「従業員の満足」
ではなく、「責任」である。
企業は、働く人に対して、責任を持つように励まし、仕事が、立派に行われるように
しなければならない。
参考及び引用元：現代の経営（上・下）P.F.ドラッカー著 上田惇生氏 訳
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最近、本屋でドラッカーの本が平積みされているのを見かけた。
某漫画で取り上げてられて以来、流行っているらしい。
そこで、数あるドラッカーの書籍の中から、「現代の経営」を読み返してみて
要旨をまとめてみた。
あなたにも、概略はつかんでいただけるであろう。（私以上のものを既に読ま
れていたら読み飛ばしていただきたい）
●マネジメントは、企業が、意思決定し、行動する上で不可欠なものである。
その機能は、以下の３つに大別できる。
＜第一の機能＞ 事業のマネジメント
事業のマネジメントとは、マーケティングとイノベーションによって、顧客を創造する
活動である。（痛感している・・・）
「我々の事業は何か」「顧客は誰か」「顧客にとって価値とは何か」「我々の事業の何で
あるべきか」といったことを問い、答えることが、マネジメントの第一の責務である。
＜第二の機能＞ 経営管理者のマネジメント
経営管理者をいかにマネジメントするかによって、事業の目標が、達成できるか否かが
決まる。このマネジメントにおいては、次のことが重要である。
１、目標と自己管理によるマネジメントを行う。
２、組織管理者の仕事を適切に組織する。
３、組織に正しい文化を生み出す。
４、CEOと取締役会を組織の中央に置く。
５、明日の経営管理者を育成する。
６、健全なる組織構造を持つ。
＜第三の機能＞ 人と仕事のマネジメント
働く人から成果を引き出すには、積極的な動機付けが欠かせない。
今日、仕事への積極的な動機付けとなるのは、「恐怖」や「従業員の満足」
ではなく、「責任」である。
企業は、働く人に対して、責任を持つように励まし、仕事が、立派に行われるように
しなければならない。
参考及び引用元：現代の経営（上・下）P.F.ドラッカー著 上田惇生氏 訳
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2010年03月29日
「一ドル＝５９円の衝撃」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「一ドル＝５９円の衝撃」
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週末は、久しぶりに読書をした（あまり時間がなかったが・・・）
新・マネー敗戦（文春新書）岩本沙弓氏著
＞＞ http://books.rakuten.co.jp/?sclid=o_6000062322
２０世紀に「ドル帝国」を作り、一人勝ちした米国。その歩みを振り返り、
なおかつ通貨戦略を記した本であった。
●かつての金本位制では、銀行が保有する金の貸し出しの抑止力に
なっていた。そのために、資金が過剰供給するということがなくバブル
が発生することもなかった。
●１９１３年にFRBが設立され、それ以降、米国では、政府が発行する
債券をFRBが引き受ける代わりに、FRBが紙幣が発行するという信用創造
が構築された。すなわち、負債を元に紙幣が供給できるようになった。
（レバレッジ経済の始まり・・・？）
●２つの世界大戦において、米国は戦争特需で潤い、世界中の金を集めることに
成功した。そして、ドルと金と交換できる唯一の通貨となり、基軸通貨としての
地位を確立した。
●１９７１年に金本位制は廃止され、このニクソンショック以降、政府が、紙幣の
発行量を調整できるようになり、実体経済以上の紙幣が出回ることになった。
●いまや、米国の公的債務残高は、６４兆ドルともいわれ、限りなくデフォルトに近い
リスクがある。このことから、米国は、ドル減価とインフレで負債軽減を図った後に
ドルの信認を高めるために、金固定制を復活させるとの見方が出てきている。
●そのシナリオのひとつが、北米共同体の新通貨「アメロ」構想である。
米ドルとカナダドル、メキシコペソを永久固定レートで交換し、他通貨と変動相場制を
維持する方式の導入である。
●株価もリーマンショック前に戻りつつある。（3/26記載）しかしながら、ここ４０年ほどの
チャート分析では２０１２年に１ドル６０円割れを迎える可能性もある。
株価においても、金融緩和策での先高期待で、実体経済の反映ではないことは
あなたもご存知であろう。
先のことはわからない。しかしながら、米国の巨額の債務等を鑑みると、本当の二番底は
２０１２年辺りなのではないだろうか。。。
参考及び引用元：新・マネー敗戦（文春新書）岩本沙弓氏著
＞＞ http://books.rakuten.co.jp/?sclid=o_6000062322
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２０世紀に「ドル帝国」を作り、一人勝ちした米国。その歩みを振り返り、
なおかつ通貨戦略を記した本であった。
●かつての金本位制では、銀行が保有する金の貸し出しの抑止力に
なっていた。そのために、資金が過剰供給するということがなくバブル
が発生することもなかった。
●１９１３年にFRBが設立され、それ以降、米国では、政府が発行する
債券をFRBが引き受ける代わりに、FRBが紙幣が発行するという信用創造
が構築された。すなわち、負債を元に紙幣が供給できるようになった。
（レバレッジ経済の始まり・・・？）
●２つの世界大戦において、米国は戦争特需で潤い、世界中の金を集めることに
成功した。そして、ドルと金と交換できる唯一の通貨となり、基軸通貨としての
地位を確立した。
●１９７１年に金本位制は廃止され、このニクソンショック以降、政府が、紙幣の
発行量を調整できるようになり、実体経済以上の紙幣が出回ることになった。
●いまや、米国の公的債務残高は、６４兆ドルともいわれ、限りなくデフォルトに近い
リスクがある。このことから、米国は、ドル減価とインフレで負債軽減を図った後に
ドルの信認を高めるために、金固定制を復活させるとの見方が出てきている。
●そのシナリオのひとつが、北米共同体の新通貨「アメロ」構想である。
米ドルとカナダドル、メキシコペソを永久固定レートで交換し、他通貨と変動相場制を
維持する方式の導入である。
●株価もリーマンショック前に戻りつつある。（3/26記載）しかしながら、ここ４０年ほどの
チャート分析では２０１２年に１ドル６０円割れを迎える可能性もある。
株価においても、金融緩和策での先高期待で、実体経済の反映ではないことは
あなたもご存知であろう。
先のことはわからない。しかしながら、米国の巨額の債務等を鑑みると、本当の二番底は
２０１２年辺りなのではないだろうか。。。
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2010年03月26日
「ファストファッション VS 百貨店」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「ファストファッション VS 百貨店」
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著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、はご相談下さい。
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１００年に一度の不況といわれる大不況のの中、ユニクロを代表格とする「ファストファッション」
が人気になっているのは、あなたもご存知であろう。
低価格、高品質の衣料「ファストファッション」が人気を集めている。
ファストファッションとは、気楽に、安く、日常的に着ることができるファッション衣料のことでファースト
フードのような服という意味で、「低価格」、「高品質」が特徴である。
ユニクロは、SPA業態を採り入れ、大量生産、大量販売をすることで、低価格・高品質を
実現している。
スウェーデン発祥のH&Mは、高回転で最新のモードファッションを店頭に並べるのが、特徴であるが
スピード重視のため、品質の確保には、二の次になりがちな傾向がある。
ファストファッション には、「ファッション性」「スピード」「低価格」「クオリティ」の４ファクターがある。
どれを重視してどれを犠牲にするのか、そのバランスが各社の独自性となる。
しまむらは、商品を売り切る力が強く、メーカー・問屋に返品しない原則がある。このために
メーカー・問屋は、安心して取引できるため、同社は、高品質の商品を低価格で仕入れることが
できる。
米国のフォーエバー２１は、「消費者の求めるものを低価格で売り切る」というファストファッションの
目的に最も忠実であり、今後、もっとも成長する可能性が高い。
ユニクロのｇ・uは、０９年に９９０円のジーンズを発売したが、GMSのセブン＆アイ、イオン、西友も
低価格のジーンズを発売した。イオンや西友は、ファストファッションへの取り組みを強化している。
前述の４ファクターのいずれかを重視していくか？
しまむらVSフォーエバー２１やジーユーVS総合スーパーの戦いに勢いがついてきたのは事実である。
参考：ファストファッション戦争（産経新聞出版） 川嶋幸太郎氏著
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
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１００年に一度の不況といわれる大不況のの中、ユニクロを代表格とする「ファストファッション」
が人気になっているのは、あなたもご存知であろう。
低価格、高品質の衣料「ファストファッション」が人気を集めている。
ファストファッションとは、気楽に、安く、日常的に着ることができるファッション衣料のことでファースト
フードのような服という意味で、「低価格」、「高品質」が特徴である。
ユニクロは、SPA業態を採り入れ、大量生産、大量販売をすることで、低価格・高品質を
実現している。
スウェーデン発祥のH&Mは、高回転で最新のモードファッションを店頭に並べるのが、特徴であるが
スピード重視のため、品質の確保には、二の次になりがちな傾向がある。
ファストファッション には、「ファッション性」「スピード」「低価格」「クオリティ」の４ファクターがある。
どれを重視してどれを犠牲にするのか、そのバランスが各社の独自性となる。
しまむらは、商品を売り切る力が強く、メーカー・問屋に返品しない原則がある。このために
メーカー・問屋は、安心して取引できるため、同社は、高品質の商品を低価格で仕入れることが
できる。
米国のフォーエバー２１は、「消費者の求めるものを低価格で売り切る」というファストファッションの
目的に最も忠実であり、今後、もっとも成長する可能性が高い。
ユニクロのｇ・uは、０９年に９９０円のジーンズを発売したが、GMSのセブン＆アイ、イオン、西友も
低価格のジーンズを発売した。イオンや西友は、ファストファッションへの取り組みを強化している。
前述の４ファクターのいずれかを重視していくか？
しまむらVSフォーエバー２１やジーユーVS総合スーパーの戦いに勢いがついてきたのは事実である。
参考：ファストファッション戦争（産経新聞出版） 川嶋幸太郎氏著
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2010年03月19日
「最悪のデフレスパイラルに入っている。」
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「最悪のデフレスパイラルには既に入っている。」
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公示地価が発表された。
２０１０年公示地価では、東京・銀座の一等地も２６％下落の有様。
既に、感覚的には感じていたが、一般物価の下落（デフレ）が不動産価格の
下落を加速させる、「最悪のデフレスパイラル」に入った証左である。
グローバルに目を向ければ、日本の三大都市圏では、地価５％の下落に対して、
中国７０都市は、７．８％の上昇（中国はバブルの様相を呈しているが・・・）
今回の金融危機後から、明らかに日本の不動産に関する潮流変化が感じ取れる。
国内企業の土地投資計画金額は、０８年度比で、５６．２％の減少であり、ファンダメンタルズ
の悪化要因が大きいと考えられる。
景気悪化に加え、労働者人口の減少（団塊世代の引退等）でオフィス空室率も、
東京主要５区で、６．６％と前年比の倍以上（日経２０１０/０３/１９）とのこと。
これは、不動産の収益率を左右する、賃料に下落圧力が強まり、これが更に
下落圧力がかかるという負のスパイラルに入っている。
リーマンショック以降、不動産投資証券化は、信頼を失い、不動産大手ファンドも
債務超過が相次ぐ。
これを裏付けるように、REITの時価総額は、２兆８０００億円。
これは、保有資産の取得価格の４０％程度。。。
２月の返済期限がくる証券型商業用不動産の新型融資は、１０件のうち７件が
デフォルト（債務不履行）が起きた。
上記のように、地価下落がマクロ経済に与える影響は、きわめて大きく、土地資産金額の
減少金額は、５５兆円にも達する。
これがボトムとは考えにくい。更なるデフレスパイラルが加速しないような土地の政策見直し
が必要に迫られている。
（追記）ようやく・・・twitterを入れてみました。かなり懐疑的ですが・・・
twitterURL http://twitter.com/masyusa1972
感想・ご意見等をフォローしていただけると嬉しいです。
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http://www.ni-gata.com データセンター＆システム構築
http://cyber.ni-gata.com php等のシステム開発者向け簡易情報
http://hp.ni-gata.com SEO対策計測＆評価サイト
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「最悪のデフレスパイラルには既に入っている。」
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ http://mzcom.jp
著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、はご相談下さい。
>>> TEL025-211-2828
経済産業省後援『ドリームゲート』に公式採用されました
http://mzcom.dgblog.dreamgate.gr.jp/
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公示地価が発表された。
２０１０年公示地価では、東京・銀座の一等地も２６％下落の有様。
既に、感覚的には感じていたが、一般物価の下落（デフレ）が不動産価格の
下落を加速させる、「最悪のデフレスパイラル」に入った証左である。
グローバルに目を向ければ、日本の三大都市圏では、地価５％の下落に対して、
中国７０都市は、７．８％の上昇（中国はバブルの様相を呈しているが・・・）
今回の金融危機後から、明らかに日本の不動産に関する潮流変化が感じ取れる。
国内企業の土地投資計画金額は、０８年度比で、５６．２％の減少であり、ファンダメンタルズ
の悪化要因が大きいと考えられる。
景気悪化に加え、労働者人口の減少（団塊世代の引退等）でオフィス空室率も、
東京主要５区で、６．６％と前年比の倍以上（日経２０１０/０３/１９）とのこと。
これは、不動産の収益率を左右する、賃料に下落圧力が強まり、これが更に
下落圧力がかかるという負のスパイラルに入っている。
リーマンショック以降、不動産投資証券化は、信頼を失い、不動産大手ファンドも
債務超過が相次ぐ。
これを裏付けるように、REITの時価総額は、２兆８０００億円。
これは、保有資産の取得価格の４０％程度。。。
２月の返済期限がくる証券型商業用不動産の新型融資は、１０件のうち７件が
デフォルト（債務不履行）が起きた。
上記のように、地価下落がマクロ経済に与える影響は、きわめて大きく、土地資産金額の
減少金額は、５５兆円にも達する。
これがボトムとは考えにくい。更なるデフレスパイラルが加速しないような土地の政策見直し
が必要に迫られている。
（追記）ようやく・・・twitterを入れてみました。かなり懐疑的ですが・・・
twitterURL http://twitter.com/masyusa1972
感想・ご意見等をフォローしていただけると嬉しいです。
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URL http://www.mzcom.jp/archives/category/inq/
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代表取締役 齊藤雅之
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〒951-8141
新潟市中央区関新2-1-73 新潟ダイカンプラザ3階
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2010年03月16日
「事業開発創出の加速。その２」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「事業開発創出の加速。その２」
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ http://mzcom.jp
著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、はご相談下さい。
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経済産業省後援『ドリームゲート』に公式採用されました
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
事業開発において、事業アイディアを創出するに、よく知られた方法として以下の
メソッドが例に挙げられる。
１、ブレインストーミング・・・出てきた意見を一切否定せずに便乗するように議論を
進める。
２、スキャンパー・・・入れ替え、結びつけ、応用、修正、他目的に使用などと問うてみる。
３、ロジックツリー・・・以前のブログに詳細を記載していますので、そちらをご参照下さい。
＞＞ http://blog.mzcom.jp/125.html
４、マンダート・・・連動キーワードを書き、周囲のセルを埋めていく方法。
１、のブレストはよく用いられる方法であるが、NGワードとして、
１、絶対に～～はない！→ あなたは神か？
２、それは、以前にやって失敗した→ やり方が悪かったのかも
３、時期尚早だ→ あなたが遅れているのだけかも？
４、上席が納得しないのでは？ → 人のせいにしない
５、前例がない → いつまでたっても前例ができてこない
６、物事にはルールがある → 本当にそんなルール守る価値があるのか？
７、実現不可能だ → やってみなければわからない
事業開発において、アイディアは新ビジネスの源泉である。最初から否定的な思考で入るようでは
本来の貴重なチャンスを逃すことにつながりかねない。
最終的にふるい落とすことも大事であるが、それ以前にアイディアがなかれば、ふるい落としも
できない。
（参考文献：グロービスMBA事業開発マネジメント（グロービス経営大学院著）ダイヤモンド社）
（追記）ようやく・・・twitterを入れてみました。かなり懐疑的ですが・・・
twitterURL http://twitter.com/masyusa1972
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メソッドが例に挙げられる。
１、ブレインストーミング・・・出てきた意見を一切否定せずに便乗するように議論を
進める。
２、スキャンパー・・・入れ替え、結びつけ、応用、修正、他目的に使用などと問うてみる。
３、ロジックツリー・・・以前のブログに詳細を記載していますので、そちらをご参照下さい。
＞＞ http://blog.mzcom.jp/125.html
４、マンダート・・・連動キーワードを書き、周囲のセルを埋めていく方法。
１、のブレストはよく用いられる方法であるが、NGワードとして、
１、絶対に～～はない！→ あなたは神か？
２、それは、以前にやって失敗した→ やり方が悪かったのかも
３、時期尚早だ→ あなたが遅れているのだけかも？
４、上席が納得しないのでは？ → 人のせいにしない
５、前例がない → いつまでたっても前例ができてこない
６、物事にはルールがある → 本当にそんなルール守る価値があるのか？
７、実現不可能だ → やってみなければわからない
事業開発において、アイディアは新ビジネスの源泉である。最初から否定的な思考で入るようでは
本来の貴重なチャンスを逃すことにつながりかねない。
最終的にふるい落とすことも大事であるが、それ以前にアイディアがなかれば、ふるい落としも
できない。
（参考文献：グロービスMBA事業開発マネジメント（グロービス経営大学院著）ダイヤモンド社）
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2010年03月15日
「事業開発創出の加速」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
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新規事業を創出する際、ゼロからいきなり新しいアイディアを生むのはきわめて難しい
ことはあなたも経験済みではなかろうか？
シーズやニーズ、マクロ環境に注目することで、事業アイディアは生まれやすくなるが
それは、さまざまな事柄を考え抜いた後に、新しい情報や刺激、意見が加わり、事業
アイディアが生まれることが多いように思う。
そのためには、日常から、知識の「幅」と「深さ」を拡大しておくことが良いアイディアを
生むベースになる。
☆知識の幅と深さを拡大する！
１、別の視点から見たときにどのように見えるか考えてみる。
２、「なぜ？」「本当か？」と考えたり、その事象を掘り下げて調べてみる。
３、時系列で展開を追うことで、動的な把握をしてみる。
４、思考実験的に、将来予測をしてみる。
５、類似の事象や反対の事象をセットで考えてみる。
一例として、最近のマスメディアには、広告収入が減り、経営状況が厳しいところがおおいという
事実を掘り下げて考えてみると、
「経済環境が厳しくなり、広告費用が抑制されたから」
と考えるのが、一般的な発想であろう。
それ以上に、なぜ？本当か？と考え見れば、
１、マスメディアに変わる多様なコミュニケーションツールが台頭してきた。
２、マスメディアが消費者に対する信頼を失い、マスマディア離れを起こしている。
３、マスメディア自体が、規制業界であるがゆえに、あぐらをかいて、経営努力を怠ってきた。
といったことを掘り下げて考えることができる。
あなたの知識の幅と深さの拡大が、事業開発における最初の課題になるのではなかろうか？
（参考文献：グロービスMBA事業開発マネジメント（グロービス経営大学院著）ダイヤモンド社）
（追記）ようやく・・・twitterを入れてみました。かなり懐疑的ですが・・・
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新規事業を創出する際、ゼロからいきなり新しいアイディアを生むのはきわめて難しい
ことはあなたも経験済みではなかろうか？
シーズやニーズ、マクロ環境に注目することで、事業アイディアは生まれやすくなるが
それは、さまざまな事柄を考え抜いた後に、新しい情報や刺激、意見が加わり、事業
アイディアが生まれることが多いように思う。
そのためには、日常から、知識の「幅」と「深さ」を拡大しておくことが良いアイディアを
生むベースになる。
☆知識の幅と深さを拡大する！
１、別の視点から見たときにどのように見えるか考えてみる。
２、「なぜ？」「本当か？」と考えたり、その事象を掘り下げて調べてみる。
３、時系列で展開を追うことで、動的な把握をしてみる。
４、思考実験的に、将来予測をしてみる。
５、類似の事象や反対の事象をセットで考えてみる。
一例として、最近のマスメディアには、広告収入が減り、経営状況が厳しいところがおおいという
事実を掘り下げて考えてみると、
「経済環境が厳しくなり、広告費用が抑制されたから」
と考えるのが、一般的な発想であろう。
それ以上に、なぜ？本当か？と考え見れば、
１、マスメディアに変わる多様なコミュニケーションツールが台頭してきた。
２、マスメディアが消費者に対する信頼を失い、マスマディア離れを起こしている。
３、マスメディア自体が、規制業界であるがゆえに、あぐらをかいて、経営努力を怠ってきた。
といったことを掘り下げて考えることができる。
あなたの知識の幅と深さの拡大が、事業開発における最初の課題になるのではなかろうか？
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2010年03月12日
「事業開発における注意欠陥障害」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「事業開発における注意欠陥障害」
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事業開発や事業創造、新しいビジネスアイディアを生み出す人には、アイディアマン
が多い。（逆にこのタイプが、事業開発や企画立案には最適だと思っている）
私自身、これまでの１０年間でアイディアだけなら１００本以上の事業企画はしてきた。
（アイディア以前のものも含めると２００本以上のビジネスチャンスになりうるアイディア
を構想してきたと思う。当たるのは１０００に３つという感じだが（苦笑））
しかしながら、私も含めてであるが、このタイプは、アイディアを沢山持っているが故の
短所も合わせて持ち合わせる。
それは、ひとつのことが継続的にできないことである。
あなたが、事業企画、開発立案者なら、そのアイディアにどこまで固執する執念や情熱をもつ
ことができるだろうか？
新規事業を開発して、その事業を収益モデルにもっていくまでには、膨大なコストとエネルギーを
必要とする。
新規事業を収益モデルにして利益をだすまでに、事業企画者は、新たなアイディアを持っているために、
中途半端な状態で終えてしまうことが多々ある。（私自身の反省でもある・・・）
起業家は持って生まれた資質上、いろんなことをやりたがる。しかしながらその長所が短所に変わることも
ある。
著名な経営コンサルタント、トム・ピーター氏の名言
「事業をある程度の規模にしたら、次の人に手渡せ。そこから先、大きくするのは、あなたには無理だ」
事業企画部署から実施部署との線引き、あなたは、上手くできているだろうか？
（追記）ようやく・・・twitterを入れてみました。かなり懐疑的ですが・・・
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が多い。（逆にこのタイプが、事業開発や企画立案には最適だと思っている）
私自身、これまでの１０年間でアイディアだけなら１００本以上の事業企画はしてきた。
（アイディア以前のものも含めると２００本以上のビジネスチャンスになりうるアイディア
を構想してきたと思う。当たるのは１０００に３つという感じだが（苦笑））
しかしながら、私も含めてであるが、このタイプは、アイディアを沢山持っているが故の
短所も合わせて持ち合わせる。
それは、ひとつのことが継続的にできないことである。
あなたが、事業企画、開発立案者なら、そのアイディアにどこまで固執する執念や情熱をもつ
ことができるだろうか？
新規事業を開発して、その事業を収益モデルにもっていくまでには、膨大なコストとエネルギーを
必要とする。
新規事業を収益モデルにして利益をだすまでに、事業企画者は、新たなアイディアを持っているために、
中途半端な状態で終えてしまうことが多々ある。（私自身の反省でもある・・・）
起業家は持って生まれた資質上、いろんなことをやりたがる。しかしながらその長所が短所に変わることも
ある。
著名な経営コンサルタント、トム・ピーター氏の名言
「事業をある程度の規模にしたら、次の人に手渡せ。そこから先、大きくするのは、あなたには無理だ」
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2010年03月11日
「労働生産性の低さをもたらすもの」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「労働生産性の低さをもたらすもの」
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ http://mzcom.jp
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経済産業省後援『ドリームゲート』に公式採用されました
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
日本の労働生産性（就業者一人当たり国債総生産）は１９７０年代から
一貫して、先進７カ国の中で、常に最下位であるという（日経2010/03/11）
２００８年の労働生産性は、購買力平価換算で７９５万円。
これに対して、OECD加盟国３０カ国の中で韓国の伸び率が０４年～０８年の
実質労働生産性の伸び率では、２％近く、韓国が上回っている。
（日経一面にサムスンが特集されているが、こういうマクロ経済環境も何らかの
形で影響を及ぼしているのだろう）
日本の労働生産性が低いのは、
１、経済成長率の鈍化
２、高齢化の進展、少子化
３、非正規雇用者の増加
などが理由にある。
少子高齢化は避けられない日本の未来。
いかに労働生産性をあげるのか？
経営者の至上命題であり、あなたのテーマでもあるのではないだろうか？
IT投資に拠る業務効率化の遅れや規制緩和も足を引っ張る要因に思える。
限られた人材（経営資源）をいかに有効活用するのか？
オペレーションは徹底的にITで補完。
あなたが専念するのは、その上流にある（自己）マネジメントの効率化。
マンパワーで補完する時機は２００８年で終焉を迎えている。いかに少数精鋭で効率を
あげるか？その労働分配率をいかに高めるか？
私自身の至上命題でもある。
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
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日本の労働生産性（就業者一人当たり国債総生産）は１９７０年代から
一貫して、先進７カ国の中で、常に最下位であるという（日経2010/03/11）
２００８年の労働生産性は、購買力平価換算で７９５万円。
これに対して、OECD加盟国３０カ国の中で韓国の伸び率が０４年～０８年の
実質労働生産性の伸び率では、２％近く、韓国が上回っている。
（日経一面にサムスンが特集されているが、こういうマクロ経済環境も何らかの
形で影響を及ぼしているのだろう）
日本の労働生産性が低いのは、
１、経済成長率の鈍化
２、高齢化の進展、少子化
３、非正規雇用者の増加
などが理由にある。
少子高齢化は避けられない日本の未来。
いかに労働生産性をあげるのか？
経営者の至上命題であり、あなたのテーマでもあるのではないだろうか？
IT投資に拠る業務効率化の遅れや規制緩和も足を引っ張る要因に思える。
限られた人材（経営資源）をいかに有効活用するのか？
オペレーションは徹底的にITで補完。
あなたが専念するのは、その上流にある（自己）マネジメントの効率化。
マンパワーで補完する時機は２００８年で終焉を迎えている。いかに少数精鋭で効率を
あげるか？その労働分配率をいかに高めるか？
私自身の至上命題でもある。
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2010年03月10日
「営業における対話力」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「営業における対話力」
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ http://mzcom.jp
著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、はご相談下さい。
>>> TEL025-211-2828
経済産業省後援『ドリームゲート』に公式採用されました
http://mzcom.dgblog.dreamgate.gr.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本ブログ（及びメールマガジン）でのテーマで、「営業」に関するテーマを取り上げる時
にアクセス数がほぼ倍増する傾向がある。
国内での需給ギャップが３０兆円とも言われる中で、物やサービス商材を売る、
営業するビジネスパーソンの努力には、並大抵の努力や愚直さが必要であることは
私自身も肌身で感じている。
そんな中で、今日は、営業する際の対話力に的を絞って記載をしてみたい。
あなたは、「ファシリテーション」という言葉をご存知だろうか？
この言葉の定義は、ソリューション提案などの営業場面で対話が必要な際、関係者全員の
対話が重要であることは当たり前であるが、その対話する力を育む力を「ファシリテーション」
という。
つまり、「関わる一人一人の経験や思いを尊重し、円滑なコミュニケーションと相互作用の
中で、自分の今の体調や気持ちを話すことからはじめる」など、まず互いに安心して話せる
ような場を作ることからはじめる。
ファシリテーションの成否は、”テーマ”、ここでは、営業であれば、ソリューションの提案部分の
設定をいかに深くできるかどうかにかかっている。
今後、”ファシリテーター型営業提案”ができれば、対話の文化が広がり、より顧客に近い部分
でのWANTｓを発見できる可能性がある。
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事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、M＆Aはご相談下さい。
TEL 025-211-2828
FAX 025-211-2233
URL http://www.mzcom.jp/archives/category/inq/
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ
代表取締役 齊藤雅之
〒951-8141
新潟市中央区関新2-1-73 新潟ダイカンプラザ3階
TEL025-211-2828 FAX025-211-2233
会社案内URL http://mzcom.jp/
http://the-partyweb.com 婚活＆結婚の為のコミュニティ
http://www.ni-gata.com データセンター＆システム構築
http://cyber.ni-gata.com php等のシステム開発者向け簡易情報
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にアクセス数がほぼ倍増する傾向がある。
国内での需給ギャップが３０兆円とも言われる中で、物やサービス商材を売る、
営業するビジネスパーソンの努力には、並大抵の努力や愚直さが必要であることは
私自身も肌身で感じている。
そんな中で、今日は、営業する際の対話力に的を絞って記載をしてみたい。
あなたは、「ファシリテーション」という言葉をご存知だろうか？
この言葉の定義は、ソリューション提案などの営業場面で対話が必要な際、関係者全員の
対話が重要であることは当たり前であるが、その対話する力を育む力を「ファシリテーション」
という。
つまり、「関わる一人一人の経験や思いを尊重し、円滑なコミュニケーションと相互作用の
中で、自分の今の体調や気持ちを話すことからはじめる」など、まず互いに安心して話せる
ような場を作ることからはじめる。
ファシリテーションの成否は、”テーマ”、ここでは、営業であれば、ソリューションの提案部分の
設定をいかに深くできるかどうかにかかっている。
今後、”ファシリテーター型営業提案”ができれば、対話の文化が広がり、より顧客に近い部分
でのWANTｓを発見できる可能性がある。
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2010年03月08日
「問題解決力の方法論」
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事業売却＆事業再生＆事業譲渡＆事業開発のネタ
～あなたの事業は高く売却できるかもしれません～
「問題解決力の方法論」
株式会社エムズ・グローバル・コミュニケーションズ http://mzcom.jp
著者：齊藤雅之 プロフィール http://mzcom.jp/archives/category/biz/ceo/
事業売却、事業開発、事業再生、事業譲渡、はご相談下さい。
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経済産業省後援『ドリームゲート』に公式採用されました
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商売をしている中で、或いはもう少し俯瞰的に、生きていくうえで
「問題解決力」は、必要不可欠である。生きていくうえで、問題解決
が全くないなどということはあり得ないだろう。
商売で例えれば、「売り上げがあがらない」「利益が伸びない」とか。
「問題」は漠然と考えると、とても大きな塊にイメージが膨らんでしまった
という経験はあなたには、あるであろうか？
ＭＢＡに、「ロジカルシンキング」や「ＴＯＣ理論」など過去には
この手の問題解決手法が流行った時期があった。
残念ながら私はあまりうまく使えなかったが・・・（苦笑）
上記の例で「売り上げが上がらない」ということをロジカルツリーの
上流に定義すれば、その下の階層には、「新商品が出てこない」
「顧客サービスが悪い」「従業員の接客態度が悪い」など様々な
具体的問題が内在していることに気がつく。
更にその下には、「社員のやる気がない」「教育不足である」
などなど。
その下には、「投下資本が足りない」「人件費がかけれない」
「社員教育の時間コストがとれない」など更に細分化もできる。
しかしながら、よくよく考えてみると、「人件費がかけれない」
から「売り上げが上がらない」、「社員教育の時間コストが取れない」から
「売り上げが上がらない」といった、下層が最上層に影響を及ぼしあう
「ネガティブループ」が必ずと言っていいほど、現れる。
しかしながら、ここからが、解決力の方法論であり、論理的に上下の
関係が正しいのか？考え直す必要がある。
「なぜか？」
「本当か？」
「それから？」
と言う具合に。
ＵＤＥとは「好ましくない現象」を示すが、
１、ＵＤＥは、必ず書き出す。
２、原因（下）と結果（上）になるように作成する。
３、ネゲテティブループが現れるまで、続けて根本的解決策を探る。
４、根本問題を更に深めて、更に真の根本問題を探る。
５、根本問題をひとつに限定しない。
といったことを愚直に繰り返して、問題解決力を身につけ、表面的問題を
対処療法で済ますのではなく、真因を解決する問題解決力を身につけること
が、これから益々重要になってくる。
例えるならば、熱が頻繁に出ているのに、解熱剤だけで解決しようとはせずに、
その根本にある問題をみつけるのが、ＵＤＥである。
参考文献及び引用元：「ビジネスマンのための「解決力」養成講座」（小宮一慶氏著）
ディスカバー携書
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「問題解決力」は、必要不可欠である。生きていくうえで、問題解決
が全くないなどということはあり得ないだろう。
商売で例えれば、「売り上げがあがらない」「利益が伸びない」とか。
「問題」は漠然と考えると、とても大きな塊にイメージが膨らんでしまった
という経験はあなたには、あるであろうか？
ＭＢＡに、「ロジカルシンキング」や「ＴＯＣ理論」など過去には
この手の問題解決手法が流行った時期があった。
残念ながら私はあまりうまく使えなかったが・・・（苦笑）
上記の例で「売り上げが上がらない」ということをロジカルツリーの
上流に定義すれば、その下の階層には、「新商品が出てこない」
「顧客サービスが悪い」「従業員の接客態度が悪い」など様々な
具体的問題が内在していることに気がつく。
更にその下には、「社員のやる気がない」「教育不足である」
などなど。
その下には、「投下資本が足りない」「人件費がかけれない」
「社員教育の時間コストがとれない」など更に細分化もできる。
しかしながら、よくよく考えてみると、「人件費がかけれない」
から「売り上げが上がらない」、「社員教育の時間コストが取れない」から
「売り上げが上がらない」といった、下層が最上層に影響を及ぼしあう
「ネガティブループ」が必ずと言っていいほど、現れる。
しかしながら、ここからが、解決力の方法論であり、論理的に上下の
関係が正しいのか？考え直す必要がある。
「なぜか？」
「本当か？」
「それから？」
と言う具合に。
ＵＤＥとは「好ましくない現象」を示すが、
１、ＵＤＥは、必ず書き出す。
２、原因（下）と結果（上）になるように作成する。
３、ネゲテティブループが現れるまで、続けて根本的解決策を探る。
４、根本問題を更に深めて、更に真の根本問題を探る。
５、根本問題をひとつに限定しない。
といったことを愚直に繰り返して、問題解決力を身につけ、表面的問題を
対処療法で済ますのではなく、真因を解決する問題解決力を身につけること
が、これから益々重要になってくる。
例えるならば、熱が頻繁に出ているのに、解熱剤だけで解決しようとはせずに、
その根本にある問題をみつけるのが、ＵＤＥである。
参考文献及び引用元：「ビジネスマンのための「解決力」養成講座」（小宮一慶氏著）
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